认购是开发地产的商人在楼盘开盘销售前让客户选房的一个环节。目前，包头很多开发地产的商人在楼盘开盘前对购房者开辟这一销售环节。认购对于购房者来说都有一定的优惠和优先权。

下面，我们选择了一个楼盘的认购方案供购房者参考。

1、客户选择意向包头房产（置业顾问通过磋商，客户确定意向包头房产）;

2、内勤人员确定销控（内勤人员查询电子销控，并确定包头房产状态）;

3、客户确定房源后，置业顾问持客户夫妻双方身份证、户口本（如家庭成员孩子未满18周岁，需提供孩子身份证号），由内勤人员查询客户包头房产明细(通过天津市商品房管理系统查询购房人及家庭成员包头房产明细，确定是否符合限购政策);

4、家庭成员购房情况核实后，由置业顾问核算房源价格明细。

1）、按揭首套购房首付三成,执行基准利率，二套购房首付六成,利率上浮1.1倍；公积金首套购房首付三成, 二套购房首付五成,利率不变；按揭公积金组合贷款,首套购房首付三成, 二套购房首付六成(按揭部分利率上浮1.1倍)。

2) 、如果之前有贷款未还清,不能贷款,必须还清后才可贷款.

3）、如有不良贷款记录，银行不批予贷款。

5、核算清楚后，客户认购意向包头房产，由置业顾问到财务领取《认购单》且签字登记。

6、由置业顾问填写《认购单》、《置业计划》完毕，且跟客户说明《认购单》、《置业计划》上的各项条款内容。

7、客户确认后，由客户签字、按手印。