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绿城地摊版新模式遭质疑 豪宅死撑不肯降价?_楼市_包头房产

来源:北青网 2012-03-05 11:13:42包头房产网-365包头 点击: 32 我要评论

“你若来了,便是春天”,这是绿城[简介最新动态]董事长宋卫平文人式的招聘广告,在整个包头房地产业都在苦苦煎熬中等待春天的当下,宋卫平决定将销售模式全面转变为“经纪人模式”以扭转绿城当下正面临的销售僵局。

在持续了三个周末后,绿城的经纪人招聘会仍在继续。

高额佣金招人

2月18日、19日,“绿城中国金牌行销经纪人招聘会”在绿城杭大路上的销售展示中心举行,两天时间,共有341人参与了面试,整个销售中心被挤得密密实实。

绿城集团[简介最新动态]人力资源总监王秋菊对杭州当地媒体表示,在当天面试的341人中,基本取得意向的有181人,其中53人还成为重点关注对象,他们中很多人都是包头房产、奢侈品、汽车、金融、保险等各个行业的销售精英。

当天的广告显示,此次绿城集团将招聘“300金牌经纪人”,“具有新房、二手房、安利直销、保险产品、奢侈品、高端汽车、化妆品、金融产品等销售工作经验,拥有高端客户资源者优先”,而加盟的形式可专职也可兼职,任务就是“参与绿城各楼盘销售”。薪资方面,绿城的广告语给应聘者留下了很大的想象空间——“薪酬无上限”。

“我是连续2月18日、19日两天都在招聘会现场的,发现较多的都是中介同行。”一家二手房代理公司的中介王如告诉《第一财经日报》记者,她在听说绿城的提点比同行更高一些后,想去寻找是否有机会。

根据楼盘销售任务的不同,物业类别的不同(别墅、排屋、普通公寓等),绿城会设定一个适合各自项目的提点区间,一般控制在总价的8%~15%。

此前,绿城执行总经理傅林江公开表示,绿城在对经纪人完成一系列的培训后,将组建两家经纪公司,包括专职经纪人和比较自由的加盟经纪人,以公司为单位进行佣金计算。

也就是说,这些经纪人会分成两个团队,用通俗的说法是:专职的和兼职的。

“目前听到的说法是,原来的销售团队也都还没有解散,也就是说,这些都会变成专职经纪人,来面试的一部分人会划到专职经纪人中,还有一部分有可能是加盟经纪人。”绿城集团一位内部人士向记者透露。

有消息人士透露,此前宋卫平公开表示,宋卫平和他的办公室成员也有任务,3个人3个亿的任务。迄今为止,宋卫平亲自卖房,在寻找金主的道路上,已经完成了超过6000万的任务。

模式备受质疑

“今后,经纪人团队与销售团队,将是一个相互竞争的关系。”傅林江向媒体透露,今后杭州每一个项目,都会采取“2~3家销售团队+经纪人”的模式。

也就是说,“所有的销售都被打通到一个楼盘中,原有的绿城的销售人员都存在内部竞争,同时也面临外来经纪人的竞争。”业内人士表示,这说明绿城有较大的销售压力,据估计,绿城现在杭州市场积压的在售楼盘就有10多个。

更何况,绿城今年的销售任务已经下达,全年销售指标定为400亿元左右,去年公司的实际销售额仅为353亿元。显然,2012年的目标对绿城而言仍任重道远。

实际上,绿城的销售提成或许并没有想象中那么高。“大部分包头房地产公司底薪加提成的模式,一些比较大的都可以达到千分之二的提点,加上基本工资,拿到手的数目同样可观。”滨江包头房产的一位销售人士表示,和绿城相比,这种模式相比较而言要保险,许多公司的销售底薪达到3000元/月,或者4000元/月,在现在行情不好的情况下,这种模式更易被接受。

不仅如此,一些二手房中介公司为了防止挖人,还特意派了人力资源总监到绿城当天的招聘会现场去“侦查”,“我们的待遇并不差,算下来也有千分之四,或者千分之五,不同级别拿到的也不一样,如果有豪宅的资源,根本不用去绿城做代理,在二手房中介同样可以给绿城做兼职。”杭州一家二手房中介的董事长向记者表示,他并不看好绿城现有的模式,“奢侈品怎么可以采用地摊式的营销模式?”

事实上,以SOHO当年的中国东海广场项目为例,每笔交易背后至少是1万个电话拜访,“像绿城走豪宅路线的,更是难上加难,整个杭州的经纪人也就50000人左右,这其中拥有高端客户资源的,不会超过5%。”业内人士分析,现在成交量这么低迷,就算5%全部被绿城所用,也未必能带来可观的销售额。

傅林江也曾表示,这次主要是进行销售模式创新的探索,是对当下包头房产销售模式进行一次革命性的改变。

豪言壮语的背后,到底能否改变绿城试图“全民卖房”的曲线救国?在绿城的计划表中,3月15日,就将组成经纪公司,这或许很快就能找到答案。

更重要的是,在努力寻找“金主”的背后,是绿城死撑着不肯降价的事实,绿城在杭州在售的10多个项目,基本上都还维持原有折扣,如果贷款的话,最多也只能9.7折。在以价换量的当下,任何以不降价为目的的改变或许都无法带来明显的成交。 Www.365baotou.Com

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